最近收到不少朋友留言

一部分是很纠结，询问要不要还做猎头

一部分是很犹豫，询问能不能来做猎头

当然，每个人情况都是独特的。但就像经常说的口头禅：选你所爱，爱你所选。关键在于选择和愿意承担代价。

在交流过程中，也发现大家对于猎头的理解，有不少美丽的“误会”。别说是圈外人，哪怕就是行业里的一些猎头朋友，都有一些蜜汁误会。。。

今天，稍作整理，谈谈个人的观察，大家也欢迎投票留言，看看被“误会”最深的是哪几个。

误会1：猎头行业没有门槛

这个估计是流传最广的一个“误会”了。经常听到的有圈外朋友这样的话：“我现在这工作不想干了，做技术也不会，创业也没本钱，算了，要不转行去做猎头吧？” 感觉猎头想干就能干，谁都能干。

不过也是事出有因，有可能是现在的猎头确实来自各个背景，有可能是早年不少人在那个年代白手起家开成了猎头公司，也有可能是《猎场》的艺术化宣传等等。

但资深猎头都懂“猎头没有门槛，门槛都在门里”。“一入猎头深似海，从此回头是路人”。而且随着行业要求的提高，现在也真的不是想做就能做了。

入行早的，值得庆幸。还没入行的，越往后要求越高。

误会2：猎头挣钱很容易

这个也是经常听到，说猎头是：“三年不开张，开张吃三年”。很多客户也会调侃：“猎头送几份简历，就要说几万几十万，这钱挣的也太容易了。”（我不知道这些朋友是不是遇到的“假”猎头）。

确实，猎头挺能挣钱的，有英国数据显示，在英国市场，猎头的平均每小时收入，甚至是高于传统印象中，高收入群体律师和税务官的。国内没这方面统计数据，不过据我所知，就以在公司就职的猎头顾问或者Leader，合伙人来看（不算老板），年薪50万以上的不计其数，年薪百万也挺多的（主要集中在一线二线城市）。

哪怕横向比较不同行业，这个比例也算是高的。但是，又要说但是了，这些猎头，是经历了多少案子，学习了多少技能，甚至掉过多少眼泪之后，才得到了今天的成绩，而且猎头大多数是成单付款，按结果收费，单子都是一个个“啃”下来的，真的是“冷暖自知”。哪怕再资深，也要每年从“0”开始，积累业绩和收入。这钱在我看来，都是“辛苦钱”。

所以，这钱算是挣的容易，还是不容易呢？

误会3：既然都叫猎头，彼此之间差不多

最近有位IT人在个人资料里说：“全职打杂，副业骂猎头”。感觉挺理解这位老兄的，估计是暂时没遇上靠谱的“御用”猎头。

行业发展也是一个真实的情况，结合“误会一，没有门槛”这件事，行业良莠不齐，好多人来做猎头，而且还特别“努力”，把人家电话打爆了。但是呢，一开口都说“我是猎头”，搞得候选人也无法分辨啊。索性一起拉黑。。。

不少客户也是，觉得你们都是猎头，所以服务费都差不多：“你看我们和谁谁谁家猎头，签的都是XX合同，你们要合作，也一样。”

我们都知道，都叫酒店，但一星和五星，体验和价格肯定也不一样。都叫猎头，大家就一个样了？

感觉可能还是没有遇见合适的。靠谱的猎头还是挺多的。但是一般靠谱的猎头都有点“傲气”（老生意太多，或者都被预约了，有时候不太抛头露面）。而且遇到不合适的客户，还会“婉拒”，所以别让“劣币驱除良币”。什么服务，给什么价，公平互利，长久合作，是不是更好呢？

误会4：一个职位给到猎头越多越保险

这个也是一个天大的“误会”，很多人和我说，某家客户，哪怕一个中级职位，都要放给10多家猎头公司做，一听就没兴趣了。

也难怪，我自己做HR的时候，一开始也纠结：多放几家是不是更有效呢？至少万一用人部门经理问起来，我也可以说：“你看，这个职位都让8家猎头公司去找了，他们也都找不到。”（言下之意你懂的，8家都找不到，我有啥办法，甩锅很轻松）。

后来我的老板和我说：“所有人都有责任，就等于谁都没责任。” “你看着放了这么多家，大家打一圈，发现这个职位都被“做烂了”，候选人一天接10个同样职位的电话，会不会觉得这个职位“太掉价”？”

这个大家自己体悟，反正我自己如果要面对十多家猎头，还要把一个职位和这么多人一一沟通，肯定会疯的。

误会5：猎头应该什么职位都能做

这是个“sweet problem”（甜蜜的烦恼）。因为客户如果很喜欢这个猎头，甚至很爱他，有的会想把所有职位都交给猎头。这背后的一个信念就是：“你这个类型的职位做的好，那其他职位一定也很棒。”

然后呢，猎头也不想拂了客户好意。。。就咬牙一接，能不能做，能做，但是，自己的节奏可能就都打破了。

猎头或许可以做很多职位，但猎头一定不能做所有职位。（至少不是最优选）。

理论上猎头应该“一专多能”，有核心一个行业，再加上几个相关行业。

所以各位候选人和客户，真的不要“误会”每个猎头啥职位都能做，建议要问清楚他们的核心行业和职能。

猎头也别怕say “no”，守住根本，把一个主行业打穿，才在未来有足够强的竞争力和议价权。

误会6：猎头这事情教不会，只能自己琢磨

听到太多新人和我“吐槽”：“老板说，猎头这个事，要靠“悟”，你自己体验了就知道了，电话去打吧。。。”。“我也不知道到底要“悟”啥，问多了也怕烦，感觉没有方向啊。”

这样的事情呢，还是不少的，听到很多资深老猎的观点：“我自己做都做得来，但是我没法讲给下属听，所以就让他们自己先摸索。”。

放羊型野生猎头呢，其实很猛的，就像圣斗士一辉，“不死岛”上活下来的。一个可以打十个。但是，其他“死”掉的人没法说话。。。很多人含恨离开了猎头行业，再也没有回头。

我们看看其他行业，无论是“入职培训”，还是“业务技能培训”，越是有章有法，人才就越成长的快。那猎头行业又是一个“People Business”（人的生意），如果没有有效训练顾问，就放到市场上去“打仗”，还希望打胜仗，这个是不是有点“太南了”哈？

误会7：猎头“工龄”越长，能力越强

这个有点和迷信“老XX”很像。总感觉好像越是资深的就越厉害。但大家也发现，能力这个事，在任何行业，都不完全和资历成正比。

工龄≠资历。甚至“工龄长，资历浅”的事情还不少见。

不是说工龄短的反而好，如果哪个猎头做个半年一年，就说自己非常厉害，很资深，那肯定是吹牛了。除非是百年一遇的天才，猎头这个事情还是要经历春夏秋冬，有了全局观之后才会有新境界，一定的年头还是需要的。非常现实的一个情况，很多入行遇到好的师傅，加上自己努力，好学，几年的打拼，能力不输那些前辈的。

反倒是“资深”的猎头，这个时代变化太快，大家要守住优势，突破自我，是一个功课啊。

遇见猎头，除了了解入行时间，多关心下明星案例，行业洞见，做单思路，沟通谈吐，可能也很重要哦。

猎头自己先别被这些美丽的“误会”绕晕了。也期待大家遇见非猎头的朋友们，如果他们有这些“误会”，请代为普及下，猎头这个成人达己工作的真实面目。谢谢！

祝大家5月快乐！